品牌营销

营销的基本原理就是4P理论，4P是最基础的营销理论,Product（产品），Price（价格），Place（渠道），Promotion（推广），4P就是营销的全部和全部的营销。

4P是我们解决营销问题的最高纲领。

Product（产品）：第一，不同渠道的消费者不一样，需要的产品规格就不一样；

第二，在不同渠道销售不同的产品，也是企业的一种价格管理的方法。

Price（价格）：定价定生死，价格定位是营销最重要的核心之一。

影响价格的三大因素分别是：

第一，你想卖多少钱；

第二，你选择哪些销售者，以及如何和他们分配这些钱；

第三，你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。

Place（渠道）：简单地说营销包含两件事：第一是让消费者向我们买，第二是让销售者替我们卖。而渠道策略就是想办法让销售者愿意积极地替我们卖产品，最大限度地整合利用销售者的资源。渠道能力是对所有环节和力量的动员能力和管理能力。

Promotion（推广）：如果我们投入了大量的广告，我们就没有资源去做终端；如果我们走的是终端管理的模式，我们就要投入大量的销售队伍，就没有财力去投广告。我们在真正选择我们的营销传播工具的时候，我们往往是集中优势兵力打歼灭战，在一个动作上面压倒性地投入，这才是最基本的兵法。